ポーターの5フォース分析とは
ポーターの5フォース分析は、
ハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授が提唱した、
業界の収益性や競争の性質を分析するためのフレームワークです。
業界の魅力を評価し、
企業が競争優位性を構築するための戦略を立案する上で非常に有効なツールとされています。
このフレームワークでは、
業界の競争力を以下の5つの要因（フォース）が決定すると考えます。
5つの競争要因（フォース）
- 新規参入の脅威 (Threat of New Entrants)
- 概要: 新しい企業が業界に参入する際の容易さ、または難しさを示します。参入障壁が低いほど、新規参入が増えやすくなり、既存企業間の競争が激化し、収益性が低下する傾向があります。
- 影響を与える要素:
- 規模の経済: 大量生産によるコスト優位性があるか
- 製品差別化: 既存企業が製品やサービスを独自に差別化しているか
- 資本費用: 参入に必要な初期投資額の大きさ
- スイッチングコスト: 顧客が既存のサプライヤーから新しいサプライヤーに切り替える際のコスト（時間、労力、金銭）
- 政府の政策・規制: 参入を制限する法律や許認可の有無
- 流通チャネルへのアクセス: 新規参入者が既存の流通網を利用できるか
- 報復の可能性: 既存企業が新規参入者に対して激しい対抗策をとる可能性
- 代替品の脅威 (Threat of Substitute Products or Services)
- 概要: 自社の製品やサービスと同じ顧客ニーズを満たす、異なる業界の製品やサービスが存在するかどうかを示します。代替品が安価で性能が優れている場合、顧客はそちらに流れる可能性があり、既存企業の収益性を脅かします。
- 影響を与える要素:
- 代替品の相対的な価格性能比: 代替品がどれだけ安価で、どれだけ性能が高いか
- スイッチングコスト: 顧客が自社の製品から代替品に切り替える際のコスト
- 顧客の代替品への意欲: 顧客が代替品を探し求める傾向が強いか
- 買い手の交渉力 (Bargaining Power of Buyers)
- 概要: 顧客（買い手）が、価格の引き下げやサービスの質の向上などを企業に要求する力です。買い手の交渉力が強いほど、企業は利益を圧迫される傾向があります。
- 影響を与える要素:
- 買い手の集中度: 買い手の数が少なく、それぞれの購入量が大きいか
- 買い手の情報力: 買い手が製品や価格についてどれくらい情報を持っているか
- スイッチングコスト: 買い手が他の企業に乗り換える際のコスト
- 買い手の自社生産の脅威: 買い手が自社で製品を生産する能力があるか
- 製品の差別化の低さ: 提供している製品が他社と差別化されていないか
- 売り手（供給業者）の交渉力 (Bargaining Power of Suppliers)
- 概要: 原材料、部品、労働力などを供給する企業（売り手）が、価格の引き上げや供給条件の変更などを要求する力です。売り手の交渉力が強いほど、企業のコストが増加し、収益性が低下する傾向があります。
- 影響を与える要素:
- 売り手の集中度: 売り手の数が少なく、特定の企業に依存しているか
- 代替品の少なさ: 供給されている原材料やサービスに代替品が少ないか
- スイッチングコスト: 企業が他の売り手に切り替える際のコスト
- 売り手の自社生産の脅威: 売り手が自社で製品を生産し、顧客となる業界に参入する能力があるか
- 製品の差別化の高さ: 売り手の提供する製品やサービスが高度に差別化されているか
- 既存企業間の競争 (Rivalry Among Existing Competitors)
- 概要: 同じ業界内にいる既存の企業同士の競争の激しさです。競争が激しいほど、価格競争や宣伝費の増加などにより、業界全体の収益性が低下します。
- 影響を与える要素:
- 競合企業の数と規模: 競合が多数存在し、それぞれが似たような規模か
- 業界の成長率: 業界の成長が鈍い場合、限られたパイを奪い合う競争が激化する
- 製品の差別化の度合い: 製品やサービスが差別化されているか、コモディティ化しているか
- 撤退障壁: 業界からの撤退が困難な要因（設備投資、従業員の雇用など）
- 戦略的利害の多様性: 競合企業が異なる目標や戦略を持っているか
5フォース分析の目的と活用
- 業界の魅力度評価: 5つの要因を分析することで、その業界が長期的に収益を上げやすい「魅力的な業界」なのか、それとも競争が激しく収益を上げにくい「魅力のない業界」なのかを判断できます。
- 競争戦略の策定: 各要因が自社に与える影響を理解することで、競争優位性を確立するための具体的な戦略（例：参入障壁の構築、代替品への対抗策、サプライヤーとの関係強化など）を立案できます。
- 投資判断: どの業界に参入すべきか、あるいはどの業界から撤退すべきかを判断する際の重要な指標となります。
このフレームワークは、
あらゆる業界で普遍的に適用できる強力な分析ツールとして、
経営戦略の立案に広く活用されています。